Com dissenyar recompenses atractives per a la teva campaña de crowdfunding

Escrit per Rita —  April 30, 2014

recompenses crowdfunding

Una campanya de crowdfunding és una oportunitat única per interactuar amb potencials clients o inversors. Per això, les recompenses que tries poden fer que vagi molt bé, o tot el contrari.

El crowdfunding basat en recompenses no és solament una manera única de provar productes, fer una validació de mercat segura i treballar a construir una marca: a més, dóna l’oportunitat de construir una relació de llarg plaç amb “ambaixadors”, clients, i futurs inversors. No obstant això, aquest tipus de campanyes no signifiquen diners fàcils -en absolut.

Perquè la teva campanya tingui èxit, és crucial desenvolupar un sòlid programa de recompenses. Si tens recompenses creatives i ajustades de preu, que proporcionin una experiència o un producte valuosos, que ho converteixin en únic i memorable, els qui et recolzin estaran tan desitjosos com tu quan escullin el seu recompensa (i fins i tot més quan la rebin).

Per tant, vegem tres aspectes que et permetran connectar amb els qui et donin suport d’una manera completa a través d’allò que ofereixis.

1. Defineix el teu objectiu de finançament i a què ho destinaràs

El primer pas és establir un objectiu realista i clar per a la campanya.

Una campanya reeixida de crowdfunding hauria de donar als qui donin suport certa sensació de propietat i de pertinença a la comunitat del projecte -necessiten poder “tocar” el producte final-. Per exemple, gravar un documental és un projecte concret, mentre que “llançar la pel·lícula de la teva carrera” no ho és. Això és aplicable tant per qui dirigeix el projecte com para els qui li donin suport: això genera expectatives i els ajuda a jutjar el teu grau de preparació. A tu, t’ajudarà a definir l’enfocament dels teus esforços.

Per establir un objectiu realista, has de crear un pressupost que tingui en compte totes les despeses. Assegura’t d’incloure els següents conceptes:

1. Cost de les recompenses
2. Empaquetat i enviament
3. Despeses de màrqueting
4. Plataforma de crowdfunding i comissions del processador de pagaments

“Si el pressupost en el qual et mous suposa recaptar més de 25.000$, considera la possibilitat de partir la campanya en parts més assequibles. Recapta els primers 10.000$ per construir un prototip i acabar les tasques de màrqueting inicials, els aspectes legals i comptables, i començar la producció. Llavors, recapta la resta en una segona campanya per a la primera tanda dels teus productes.”

Kendall Almerico en Entrepreneur.com

A més, tingues en compte el valor del suport social. Si estableixes un objectiu molt alt i no aconsegueixes obtenir una quantitat considerable relativament ràpid, és molt probable que les persones que potencialment poguessin donar-te el seu suport no ho facin, encara que els agradi la idea. La gent confia en els nombres, i si pensen que la teva campanya no ho aconseguirà, molt probablement no faran la seva aportació. Com suggereix Almerico, és una bona idea recaptar al voltant del 25% el primer dia de promoció, de manera que l’objectiu sembli més assequible.

Finalment, recorda que a més de recaptar fons, l’objectiu és incrementar la teva comunitat o abast social -per això, tracta de comunicar-te amb els qui et donin el seu suport amb certa freqüència.

2. Analitza a qui et dirigeixes

Una vegada els objectius de finançament estan definits per a cada tram, serà molt més fàcil treballar a precisar a qui t’has de dirigir.

Si intentes promocionar la teva campanya de crowdfunding a un públic general massa ampli, pot ser que no ho aconsegueixis. En el seu lloc, posa el focus en una comunitat o grup concret. Fes una anàlisi geogràfica, per indústries, llocs de treball, gènere i edat (o altres detalls que poguessin ser rellevants per al teu producte o servei), i personalitza la teva descripció als seus gustos i costums.

Si necessites ajuda per realitzar l’anàlisi pots utilitzar serveis com Backercampun soci ideal per a campanyes de crowdfunding, que proporciona promoció en xarxes socials, màrqueting, comunicació i assessorament en branding.

Backercamp ha ajudat a més de 2.700 creadors a Kickstarter i Indiegogo amb promoció i assessorament, recaptant més de 25 milions de dòlars en fons. També accepta projectes en la fase de pre-llançament.

3. Estableix els teus recompenses

Assegurar-te que les teves recompenses s’ajusten al grup al que et vols dirigir és una de les claus de les campanyes.

Decideix què oferir

Assegura’t que els teus recompenses són creatives, tangibles i ajustades de preu.

Primer. Els teus recompenses principals haurien de tractar-se del projecte en si. Seguint l’anterior exemple, si el teu projecte és gravar una pel·lícula, les teves recompenses haurien d’incloure una còpia del film.

35$ – 22997 Col·laboradors

Rebràs una versió digital de la pel·lícula després d’uns pocs dies del debut, a més de la samarreta, més el pdf del guió tècnic. Naturalment, també rebràs les actualitzacions i notícies de darrere de les escenes.”

Projecte Veronica Mars Movie

Segon. En determinar què recompenses oferir, pregunta als teus amics “Si t’haguessis deixat la cartera en el cotxe, aquesta recompensa et faria aixecar-te i anar a agafar-la?”

150$ – 414 Col·laboradors

“Vols regalar alguns LithiumCards a amics i familiars? Cap problema! Amb aquesta recompensa, compra 3 aconsegueix 1 gratis! Tria entre els següents acabats …”

Projecte LithiumCard Project

Tercer. Dóna a els qui et recolzin la sensació de que són importants per a tu i el teu projecte, sense importar el que els hagi mogut a formar part de la campanya.

25$ – 9.333 Col·laboradors

“CD d’edició limitada exclusiu per als col·laboradors, bellament empaquetat en una caixa de tapa dura. inclou un fullet de 24 pàgines d’art. PLUS descàrrega digital i targeta personal d’agraïment..”

Projecte d’Amanda Palmer

Preus i trams

La regla general és donar a cada recompensa un preu just: el mateix que el preu de venda o amb un percentatge de descompte. Abans de compondre el teu esquema de recompenses, fa un cop d’ull a 10 o 15 campanyes semblants a la teva i para esment a:

1. Nombre mitjà de recompenses ofertes
2. El preu mitjà de les recompenses més populars

Aquesta informació et donarà una idea de les recompenses i trams que solen funcionar millor. Estadísticament, la recompensa de 25€ és el nivell en el qual més persones contribueixen en les diferents plataformes. Això permet a la gent involucrar-se sense assumir un alt grau de risc. Para les recompenses més cares (normalment, reservades per a experiències exclusives o úniques), hi ha més marge per establir el preu en funció de la percepció de l’audiència concreta.

En qualsevol cas, comença la teva campanya amb 6 o 8 recompenses per atreure diferents nivells de finançament. Fes que cadascuna d’elles sigui atractiva i fàcil d’entendre. Un nombre major de recompenses podria acabar confonent a l’usuari. L’ideal és que els qui et donin el seu suport puguin diferenciar el valor en cada article o servei que ofereixis.

Una mica d’inspiració per les teves recompenses

Gràcies. Dóna’ls les gràcies als qui et recolzin: des d’un esment en xarxes socials a posar els seus noms en el mateix producte. Comparteix fotos i actualitzacions amb ells.

Marxandatge. Recompensa’ls amb gorres, samarretes i aquest tipus de coses (a qui no li agradaria tenir una samarreta original d’Apple avui dia?).

Producte. Ofereix una primera versió del teu producte o servei (això també es coneix com pre-orders o pre-compres). Fes-ho durant un temps limitat per animar o provocar la demanda.

Accés anticipat. Concedeix-los accés a uns pocs usuaris abans que a la resta.

Personalització. Maximitza i millora la seva experiència personalitzant opcions com posar el seu nom en el producte, triar el color, etc.

Subscripció. És una idea que funciona molt bé per als negocis amb models de subscripció.

Mescles. Combina vàries recompenses per crear una més completa.

Conèixer-te i saludar-te. Deixa que els teus fans o clients et coneguin a tu i al teu equip, vagin a les teves oficines, etc.

Participació o col·laboració. Permet que la gent es converteixi en un personatge del teu joc, participi com a extra en la teva pel·lícula… Si et dirigeixes a professionals ja experimentats, pots fins i tot convidar-los a col·laborar en les decisions de certs aspectes del teu projecte.

Esdeveniments. Convida als qui et donin el seu suport a la festa d’inauguració, dóna’ls accés al backstage… Les possibilitats són gairebé infinites.

Fotografia: Adam Gimpert

Rita

Rita

Posts

Translator, content writer and geeky linguist in general. I believe information is a powerful tool.