12 consejos para escribir una campaña de crowdfunding con gancho

Escrito por Rita —  abril 4, 2014

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Has preparado cuidadosamente el objetivo de tu campaña, las recompensas, la difusión… Pero, ¿has prestado suficiente atención al mensaje?

Uno de los aspectos más importantes de una campaña de crowdfunding es el mensaje que transmite, ya que tiene un impacto directo en la impresión general del proyecto. Al final, es lo que buscará alguien para darte su apoyo. Tal y como ha demostrado una investigación del Instituto Tecnológico de Georgia, las palabras que se elijan pueden marcar una diferencia enorme en el resultado de la campaña.

A continuación recogemos los pasos o estrategias que ayudan a crear un discurso persuasivo: el mensaje que se transmite no está solo en lo que se dice, sino en cómo se dice.

Si necesitas ayuda para realizar tu análisis puedes usar servicios como Backercamp, un socio ideal para campañas de crowdfunding, que proporciona promoción en redes sociales, marketing, comunicación y asesoramiento en branding.

Backercamp ha ayudado a más de 4,000 creadores en Kickstarter y Indiegogo con promoción y asesoramiento, recaudando más de 40 millones de dólares en fondos. También acepta proyectos en la fase de pre-lanzamiento.

Qué decir

1. Comparte lo que recibirán quienes te apoyen. Tómate tu tiempo para explicar cómo les beneficia tu proyecto, cómo va a hacerles la vida mejor o por qué les gustará. Al final, todo el mundo quiere saber qué es lo que va a obtener a cambio.

2. Define el alcance y propósito de tu proyecto. Comparte qué quieres hacer y cómo utilizarás el dinero que recaudes.

“No dar suficientes datos sobre tu proyecto -desde la idea que te inspiró a crearlo, hasta cómo será el producto una vez terminado- es un gran error.”

Aimee Cebulski, autor de Kickstarter for Dummies (Wiley, 2013).

3. Demuestra tu experiencia. Diles por qué eres la persona ideal para desarrollar tu proyecto, en base a tu experiencia y conocimientos. Además, destaca las características que lo hagan mejor que otros proyectos parecidos que ya existan.

4. Fuerza social. Probablemente ya hayas oído que hace poco David Cameron, el Primer Ministro británico, compró miles de “Me gusta” en Facebook. (¡No lo hagas!) Esto demuestra que la gente confía en los números. Por ello muchos proyectos exitosos enfatizan “cuántas personas se han unido ya a la campaña”, lo que transmite la idea de que el proyecto realmente merece la pena.

5. Sé agradecido. Lo último, pero no por ello menos importante, es agradecer a la gente su apoyo. Usa las redes sociales para difundir el link a tu campaña y convocar a tu público.

Cómo decirlo

6. Utiliza su jerga. Sabes quién es tu público, ¿cierto? Entonces, escribe para ellos. No se trata de lo que  quieres decir, sino de lo que ellos quieren saber. Si tu audiencia está formada por artistas o personas con una mentalidad creativa, entonces no escribas como si estuvieras hablando con un técnico. Usa las palabras y expresiones que ellos usan.

7. Usa palabras positivas. En lugar de decir “No pierdas esta oportunidad” … . Además, evita palabras como “ayudar, apoyar o financiar”, que implican que estás pidiendo un favor, casi suplicando, en lugar de ofrecer algo que es atractivo, una experiencia que van a disfrutar. Está demostrado que proyectos que usan frases como “no ser capaz”, “tan solo un dólar” y “espero alcanzar” no tienen tanto éxito como aquellas que indican “recibe además” o “podemos permitirnos”.

8. Muestra tu pasión por el proyecto. Elige palabras como “experiencia”, “descubre”, “juntos”.

“La historia lo es todo. En serio. Tu historia lo es todo. La gente no se queda tanto con la idea como por la pasión que le pones para desarrollarla… TIENE que tener alma.”

Nathaniel Hansen, cineasta que recaudó más de 350.000$ en su campaña de crowdfunding.

9. Dirígete directamente al lector. Escribe en segunda persona y utiliza “nos, nosotros” para crear un sentimiento de comunidad y sensación de pertenencia. En la medida de lo posible, utiliza palabras que impliquen acción, verbos activos que les hagan pasar a la acción.

10. Haz hincapié en la urgencia o exclusividad. Hacer que tu proyecto suene como si tuviese una oferta limitada, da sensación de urgencia y funciona (en realidad, lo que ofreces no estará disponible para siempre).

11. Hazlo corto. Estás compitiendo para captar la atención de todo tipo de estímulos. Di lo que tengas que decir en el menor número de palabras posible.

12. Esmérate al redactar la conclusión. Tu frase final es muy importante. Los lectores tienden a prestar atención al título, echan un vistazo al resto (tal vez leyendo los apartados de las listas y subtítulos), y bajan al final de la página. La mayoría de usuarios no leerán todo lo que has escrito, pero probablemente leerán tu frase final, así que hazla muy atractiva.

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Rita

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